大区调价做功复盘报告（必卖车切片）

〇、新口径总表（整体调价做功 · 核心）

口径：日均可售量=窗口内每天有快照记录的可售车源数均值；去重可售量=窗口内出现过的车源数（clue_id 去重）；降价车源量=去重降价车源（≥50 元）；车均降价深度=降价金额 ÷ 降价车源（只看降价车）；降价广度=降价车源 ÷ 出现过的车源；降价深度=车均降价深度 ÷ 车均价。必卖车升档=分层序上升（普通→易卖→必卖，必卖→易卖是降档不算），周一不算、clue_id 去重。范围：中小商+加盟商。车龄：新车=本月（10月）首现上架、老车=10月前首现，点选切换、算法一致。对比以小字挂在对应指标下方（周环比用 %，月同期用 10月 vs 9月同期变化）。

能源价格性价比2S

表 A月 · 全局月同期（10月 vs 9月同期）

范围	日均可售量	去重可售量	车均价(元)	降价车源量	车均降价深度(元)	降价广度	降价深度

月同期 = 10-01~10-18 vs 09-01~09-18（均当月 1~18 号，含国庆未剔除），门店架构统一用最新 10-18 快照归区（南北区边界按最新口径，避免月对月口径漂移）；9/9 佣金结构调整已剔除（承担价重估的假降价），9/11 订金膨胀报名保留。每格上=10月值、下=环比小字（占比/深度类用百分点差 pp，数量/金额类用相对 %）。⚠ 必卖车升档 / 必卖车升档降价深度已从月同期剔除：9月同期升档被系统分层规则高频重估污染（9月1~16 每日数千次，9月17 后规则才收敛），月同期不可比，故只保留周维度的升档。月同期「新车/老车」用相对口径：9月列新车=9月首现、10月列新车=10月首现，保证环比有意义。能源/价格/2S 用绝对首现日口径（全窗口 08-31 起最早记录定性，与周表一致，一台车稳定归一个叶子），四组筛选对月表、周表统一生效。

表 B月 · 分大区月同期（10月 vs 9月同期）

范围	日均可售量	去重可售量	车均价(元)	降价车源量	车均降价深度(元)	降价广度	降价深度

分大区月同期口径同上（升档两列已从月同期剔除）。加盟商业务部体量最小、占比/深度波动大，仅供观察。

表 A · 分周总表（近 4 周，周环比）

周	日期范围	日均可售量	去重可售量	车均价(元)	降价车源量	车均降价深度(元)	降价广度	降价深度	必卖车升档	必卖车升档降价深度

⚠ W39 的「必卖车升档/必卖车升档降价深度」环比因窗口起点截断（W38 之前降价记录未取），基数被低估，属伪环比，已标注，不作为趋势依据。上方车龄 / 能源 / 价格 / 性价比2S 四组筛选实时重算本表（多选任意组合，命中车源取并集；「全部」= 不筛选）。各维度定性取首现日状态：新车=10月首现上架、新能源=首现日燃料类型、5W-=首现日承担价<5万、2S=首现日 on_sale_level ∈ S+/S++，一台车稳定归一个叶子。

表 B · 分大区 × 分周（可多选周合并，默认 W42）

大区	日均可售量	去重可售量	车均价(元)	降价车源量	车均降价深度(元)	降价广度	降价深度	必卖车升档	必卖车升档降价深度

勾选多个周会合并成一个窗口重算（可售/降价/升档跨周去重、金额求和、日均按合并天数平均），用于看「近 2~4 周合计」的做功对比；只勾一周则显示该周 vs 上周的环比。⚠ W39 的「环比·必卖车升档/必卖车升档深度」因窗口起点截断是伪环比，已标注、不作趋势依据。加盟商业务部体量最小（日均约 1,200 台），必卖车升档降价深度显著偏高，样本小、不宜与其他区横向比。

条件格式（红绿热力）说明：绿色=做功强/环比变强，红色=做功弱/环比变弱。仅「降价广度」「降价深度」两列按 4 周内 min-max 归一化分 5 档；其余指标以小字环比体现涨跌（正绿负红）。方向假设：默认「做功越强越好」——但「广度大 vs 深度深」两种风格谁更出业绩，正是要和业绩表对的那一步。

结论 · 到底哪个区域做功退坡 / 领先（月为主，周为辅）

月同期总判断（10月 vs 9月同期，主锚）：全平台整体降价车源量 -32.3%（10月 54,935 vs 9月同期 81,140）、降价广度 -16.2pp（40.4% vs 56.6%），做功覆盖面明显收窄。唯一逆势扩张的是 加盟商（降价量 +76.8%），其余 10 个大区全部收缩——降幅最深的是 二区、六区、七区（-40%~-47%），北区、四区、南区次之（-30%~-35%），五区、一区相对温和（约 -24%），三区最小（-13.0%）。

⚠ 月同期相对变差的区域（做功退坡，重点对业绩验证）

二区：降价量 -46.7%（全场最深）、广度 -22.3pp，车均降价深度却 +29.5%——退的是覆盖，转成「窄而狠」。
六区：降价量 -43.0%、广度 -20.1pp，车均降价深度升幅全场最大 +34.2%——做功面收缩、单台转狠。
七区：降价量 -40.4%、广度 -15.9pp，日均可售量 -10.6%（池子缩水最快），量、面、池三退。
北区：降价量 -34.5%、广度 -17.7pp，车均降价深度 +8.2%（升幅温和）——量面双退、单台未明显转狠，属纯退坡。
四区：降价量 -32.1%、广度 -17.3pp，同步退坡。
南区：降价量 -30.2%、广度 -16.1pp，但车均降价深度 +14.6%——覆盖面收、单台转深。

✅ 月同期做得好的区域（做功领先 / 逆势加码）

加盟商：降价量 +76.8%（725 vs 410），日均可售 +145.0%，是唯一量升价稳的逆势扩张区域（但体量最小，样本噪声大，仅供观察）。
三区：降价量 -13.0%（全场降幅最小），车均降价深度 -11.3%——退坡最温和，不靠加大降价深度硬撑。

周维度佐证（W42 vs W41，辅锚）：最近一周全平台降价量环比 -23.3%、必卖车升档环比 -28.3%，与月同期「做功收缩」方向一致——周维度里仅 一区、三区、加盟商逆势加码，北区、南区、六区、二区、四区退坡最深，可作月结论的近期交叉验证。

风格分化提示（对业绩验证的关键）：广度与深度明显负相关——五区 / 三区 / 南区 / 四区走「广撒网」（4 周广度 51%~59%、降价深度 2.4%~2.6%），二区 / 六区 / 七区走「窄而狠」（4 周广度 31%~38%、降价深度 3.1% 上下）。这两种做功风格，谁更能换来「上架 → 净意向金」的转化，正是这次和业绩对表要回答的核心问题。

〇·补、每日降价趋势（9-01 ~ 10-18，T-1）

口径：降价车源量=当天相邻两日承担价差 ≤ -50 元的车源数（clue_id 去重，一车一天最多算一次）；车均降价金额=当天降价金额总和 ÷ 当天降价车源数。范围：中小商+加盟商。绿柱=正常日；灰柱=9/9 佣金结构调整（承担价重估，数据已从所有表剔除）。

降价车源量（左轴）车均降价金额（右轴） 9/9 佣金结构调整（已剔除）

什么时候出的问题（时间线定位）：① 9/9 佣金结构调整——当天承担价被统一重估，产生约 3.7 万台「假降价」（车均仅 300 元），已从所有表剔除，图上灰柱标记；② 9/11 订金膨胀报名（真实活动，保留）——单日降价 2.57 万台，是 9 月上旬真实做功的峰值；③ 9/17 后规则收敛，降价量回落到每天约 1300~6500 台的常态区间；④ 10/8 起出现「量降额升」拐点——10/9 降价量冲高到 7878 台后连续回落（10/13 降到 4216 台、10/18 降到 2514 台），但车均降价金额却从 10/8 的 1217 元抬升到 10/10 峰值 1968 元，之后维持在 1400~1750 元，说明做功风格从「广撒网」切向「窄而狠」；⑤ 10/16~10/18（T-1 尾部）降价量继续走低到 2500~4900 台，车均维持在 1400~1660 元，量没回来、单价也没再上冲。

结论锚点：真正需要警惕的是 10/8 之后的「量降」——它对应总表里「10月降价车源量」的月同期塌陷；而 9/9 的假降价已剔除、9/11 的订金膨胀报名是真实活动，两者都不能当成「9 月整体做功好」的依据。拿这张图和业绩表对时间轴，看 10/8 后的量缩是否同步拖累「上架→净意向金」。

必卖车切片（升档做功 · 周一效应 · 分价格段深度）

课题名是「必卖车」，但主线上多轮校准后聚焦「大区调价做功」。这块是必卖车真正的看家内容：升档 = 分层上升且承担价真实降价 ≥ 50 元（普通→易卖→必卖，必卖→易卖是降档不算），周一不算、clue_id 去重。价格没动只分层变的叫「跳档（分母刷新）」，分层下降叫「降档（掉标）」。范围：中小商 + 加盟商，窗口 09-21~10-18（T-1）。

15,389

升档（真实降价做功）

70,068

新增入池

30,426

跳档（分母刷新）

51,774

降档（掉标）

8,231

售卖流出

62,495

停售流出

11.6%

售卖率（售÷售+停）

核心洞察

① 周一分母刷新被成功隔离，规模是真实做功的 3 倍以上。价格没动的「跳档」4 周累计 30,426 次，其中周一单日就 30,425 次（平日合计仅 1 次）；「降档（掉标）」周一单日 50,426 次、平日仅 1,348 次。周一单日分层重排约 80,851 次，全是分母刷新所致，与真实做功无关。用「以真实降价为准」已把这些噪音从升档里剥离干净。

② 真实升档是平日的活，不是周一集中做功。升档周一 3,537 次、平日 11,852 次。BD 的降价做功是日常动作；周一的大规模分层变化是分母刷新，若按「分层变了就算升档」统计会虚增 3 倍。

③ 升档去向：近三分之二直冲必卖。升到必卖车 9,952 次（65%）、升到易卖车 5,437 次（35%）。BD 更倾向一步降到位、直接冲到必卖档，而非先降半档。

④ 越贵的车，升档越要「狠降」。必卖日均降幅 vs 全体日均降幅的倍数：<5万 -1129.0 vs -816.3（1.38 倍）、5~10万 -1828.8 vs -1245.7（1.47 倍）、≥10万 -3767.8 vs -2019.3（1.87 倍）。价格越高，要实现升档就得比「日常调价」降得更狠。

⑤ 售卖率 11.6%，停售是主流流出。4 周卖出 8,231 台、停售 62,495 台，流出端停售占 88%——大部分车是「卖不掉下架」而非「卖掉」，做功的转化效率仍偏低，这正是要和业绩表对的核心。

周一效应验证（分母刷新 vs 真实做功）

类型	周一（4 天合计）	平日（约 24 天合计）	说明
升档（真实降价做功）	3,537	11,852	BD 日常做功，非周一集中
跳档（价格没动、分层变）	30,425	1	周一分母刷新主导
降档（掉标）	50,426	1,348	周一掉标集中

结论：分母刷新引起的分层跳变，周一单日规模是平日的数百倍，已在升档口径中剔除，保证「升档 = 真实做功」。

分大区升档做功（切片）

大区	升档	新增	跳档	降档	售卖	停售	售卖率
中小商家北区	3,682	16,023	5,350	10,706	1,961	14,076	12.2%
中小商家南区	3,445	14,656	5,459	9,168	1,642	12,829	11.3%
中小商家一区	1,142	4,425	2,001	3,521	521	3,974	11.6%
中小商家二区	664	5,159	2,642	4,034	631	4,638	12.0%
中小商家三区	685	3,754	1,446	2,418	478	3,239	12.9%
中小商家四区	1,799	7,159	3,353	5,753	882	6,356	12.2%
中小商家五区	1,550	5,134	2,791	4,762	502	4,900	9.3%
中小商家六区	1,011	5,507	3,278	5,222	430	5,516	7.2%
中小商家七区	1,235	7,137	3,651	5,439	660	6,914	8.7%
加盟商业务部	176	1,114	455	751	524	53	90.8%

升档规模看「升档」列（北区/南区体量最大，是升档主力）；加盟商业务部售卖率 90.8% 属样本极小（售卖 524 台、停售仅 53 台）的异常值，不作横向比较依据。

分价格段降价深度

价格段	降价次数	日均降价幅度(元)	升档降价次数	必卖日均调价(元)	倍数
< 5 万	31,714	-816	4,609	-1,129	1.38
5~10 万	35,830	-1,246	4,485	-1,829	1.47
≥ 10 万	46,579	-2,019	6,295	-3,768	1.87

「日均降价幅度」= 所有降价车源的价差均值；「必卖日均调价」= 其中实现升档车源的价差均值（负值 = 降价）。倍数 = 必卖日均 ÷ 日均，越大说明该价格段「升档」比「普通降价」越要下狠手。

一、月同期（10月 vs 9月同期 · 分层池子进出）

点选车龄（全部/新车/老车）+ 分层（必卖/易卖/普通，单选切换）后看池子「10月（10-01~10-18）vs 9月同期（09-01~09-18）」的净进出，纵向 = 汇总 + 分大区，横向 = 各指标（10月值 + 与9月同期对比小字）。日均可售=月内每天该分层可售车源数的均值。因 9月同期「改价/降档」受系统分层规则调整污染（9月1~16 每日 6000+ 次分层高频重估，9月17 后规则才收敛），本模块只保留不依赖分层的干净指标：日均可售、占比、新增（上架即该层）、售卖（消失+订单）、停售（消失+无订单）。占比用百分点差 pp，其余用相对变化 %。月同期「新车/老车」用相对口径：9月列新车=9月首现、10月列新车=10月首现。

范围	日均可售	占比	流入·新增	流出·售卖	流出·停售
汇总	28,474 +7.4%	31.7% +4.0pp	25,624 -7.2%	4,707 -11.7%	17,934 -4.0%
中小商家北区	6,773 +7.6%	39.2% +4.4pp	6,360 -10.7%	1,152 -13.8%	4,593 -1.2%
中小商家南区	6,016 +6.1%	38.4% +4.7pp	5,767 -7.7%	947 -16.7%	4,193 -6.5%
中小商家一区	1,792 +11.0%	30.0% +4.2pp	1,613 -6.6%	311 +12.7%	1,135 +5.4%
中小商家二区	2,143 +4.3%	28.8% +3.0pp	2,054 -5.7%	354 -4.3%	1,375 -1.5%
中小商家三区	1,576 +6.8%	39.0% +4.5pp	1,563 +1.0%	277 -15.8%	1,025 +0.0%
中小商家四区	3,228 +1.7%	32.3% +2.5pp	2,676 -7.2%	510 -21.3%	1,916 -10.4%
中小商家五区	1,816 +1.7%	22.3% +1.9pp	1,358 -9.5%	260 -19.3%	1,105 -0.1%
中小商家六区	1,762 +7.0%	18.5% +2.7pp	1,646 -1.3%	226 -11.7%	1,061 -5.6%
中小商家七区	2,434 +3.2%	23.1% +3.1pp	2,083 -4.3%	367 -19.0%	1,512 -9.1%
加盟商业务部	933 +114.5%	68.6% -9.7pp	504 -9.8%	303 +48.5%	19 +58.3%

范围	日均可售	占比	流入·新增	流出·售卖	流出·停售
汇总	33,611 -2.1%	37.4% +1.5pp	17,879 -1.2%	592 -3.9%	14,331 -7.8%
中小商家北区	6,352 -5.9%	36.8% -0.5pp	3,665 -6.3%	114 -13.6%	3,030 -9.4%
中小商家南区	6,025 -5.5%	38.5% +0.6pp	3,563 +0.3%	107 +10.3%	2,778 -11.4%
中小商家一区	2,279 +0.4%	38.2% +1.9pp	1,087 +10.2%	47 +23.7%	898 -0.1%
中小商家二区	2,733 +2.1%	36.7% +3.0pp	1,265 +3.5%	48 +6.7%	1,043 +1.1%
中小商家三区	1,523 +0.1%	37.7% +2.2pp	906 +1.3%	25 -26.5%	723 -6.2%
中小商家四区	3,739 -1.9%	37.4% +1.6pp	1,756 -1.8%	58 -20.5%	1,406 -9.2%
中小商家五区	3,302 -0.5%	40.6% +2.7pp	1,692 -1.0%	57 +3.6%	1,290 -0.2%
中小商家六区	3,458 +4.3%	36.4% +4.5pp	1,683 -2.8%	45 -13.5%	1,399 -3.9%
中小商家七区	3,863 -8.2%	36.6% +1.0pp	2,181 +1.8%	55 -30.4%	1,756 -14.7%
加盟商业务部	337 +227.2%	24.8% +6.3pp	81 -50.6%	36 +227.3%	8 +0.0%

范围	日均可售	占比	流入·新增	流出·售卖	流出·停售
汇总	27,835 -19.8%	31.0% -5.3pp	1,823 -6.3%	73 +30.4%	7,756 -22.6%
中小商家北区	4,139 -17.8%	24.0% -3.9pp	243 -14.7%	3 -62.5%	1,343 -24.0%
中小商家南区	3,621 -24.4%	23.1% -5.3pp	275 +2.6%	5 -54.5%	1,130 -24.5%
中小商家一区	1,897 -20.1%	31.8% -6.1pp	104 +0.0%	12 +500.0%	484 -22.4%
中小商家二区	2,574 -20.1%	34.6% -5.9pp	90 +0.0%	5 +66.7%	607 -15.9%
中小商家三区	938 -26.8%	23.2% -6.8pp	69 -31.0%	2 +100.0%	347 -39.9%
中小商家四区	3,019 -17.8%	30.2% -4.3pp	158 -17.7%	6 -14.3%	753 -22.0%
中小商家五区	3,009 -17.4%	37.0% -4.7pp	203 -29.8%	10 +66.7%	761 -22.4%
中小商家六区	4,284 -21.3%	45.1% -7.2pp	261 +36.6%	10 +0.0%	1,110 -16.0%
中小商家七区	4,263 -18.7%	40.4% -4.0pp	419 -1.4%	3 -57.1%	1,213 -22.5%
加盟商业务部	90 +429.4%	6.6% +3.5pp	1 -50.0%	17 +1600.0%	8

范围	日均可售	占比	流入·新增	流出·售卖	流出·停售
汇总	8,871 -1.9%	52.9% +4.1pp	25,624 -7.2%	1,723 -21.0%	7,287 -11.8%
中小商家北区	2,174 -5.6%	59.2% +4.8pp	6,360 -10.7%	439 -24.7%	1,875 -13.3%
中小商家南区	1,977 -2.7%	56.8% +4.4pp	5,767 -7.7%	347 -29.5%	1,667 -15.8%
中小商家一区	564 -1.9%	53.8% +2.9pp	1,613 -6.6%	116 +3.6%	466 -6.0%
中小商家二区	683 -6.8%	54.3% +2.4pp	2,054 -5.7%	149 -1.3%	570 -12.2%
中小商家三区	537 +6.8%	56.5% +4.9pp	1,563 +1.0%	117 -19.3%	450 -6.6%
中小商家四区	944 -0.9%	54.4% +5.1pp	2,676 -7.2%	168 -28.2%	801 -12.0%
中小商家五区	482 +1.0%	39.0% +5.0pp	1,358 -9.5%	88 -22.1%	417 -2.3%
中小商家六区	571 +3.3%	39.9% +3.2pp	1,646 -1.3%	85 -13.3%	409 -12.8%
中小商家七区	745 +5.5%	43.4% +3.9pp	2,083 -4.3%	130 -16.1%	625 -9.0%
加盟商业务部	193 -8.1%	83.3% +3.4pp	504 -9.8%	84 -15.2%	7 +133.3%

范围	日均可售	占比	流入·新增	流出·售卖	流出·停售
汇总	6,486 -10.2%	38.7% -0.3pp	17,879 -1.2%	85 -37.5%	3,830 -19.6%
中小商家北区	1,289 -17.9%	35.1% -1.9pp	3,665 -6.3%	17 -46.9%	846 -23.9%
中小商家南区	1,274 -14.2%	36.6% -1.7pp	3,563 +0.3%	19 -24.0%	746 -25.9%
中小商家一区	407 -4.0%	38.9% +1.4pp	1,087 +10.2%	2 -66.7%	221 -4.3%
中小商家二区	488 -7.2%	38.8% +1.6pp	1,265 +3.5%	4 -50.0%	252 -20.3%
中小商家三区	344 -5.2%	36.2% -1.0pp	906 +1.3%	3 -50.0%	205 -26.5%
中小商家四区	654 -10.4%	37.7% +0.0pp	1,756 -1.8%	7 -50.0%	366 -14.5%
中小商家五区	609 -5.1%	49.2% +3.5pp	1,692 -1.0%	9 -25.0%	319 -13.8%
中小商家六区	652 -5.4%	45.6% -0.1pp	1,683 -2.8%	8 +14.3%	330 -12.7%
中小商家七区	734 -2.1%	42.7% +0.8pp	2,181 +1.8%	9 -52.6%	543 -14.5%
加盟商业务部	35 -27.1%	15.0% -3.5pp	81 -50.6%	7 +0.0%	2 -66.7%

范围	日均可售	占比	流入·新增	流出·售卖	流出·停售
汇总	1,406 -37.8%	8.4% -3.8pp	1,823 -6.3%	2 -50.0%	864 -40.2%
中小商家北区	208 -42.9%	5.7% -2.9pp	243 -14.7%	0	159 -52.7%
中小商家南区	232 -36.3%	6.7% -2.7pp	275 +2.6%	0 -100.0%	97 -54.9%
中小商家一区	76 -42.0%	7.3% -4.3pp	104 +0.0%	0	55 -15.4%
中小商家二区	88 -43.2%	7.0% -3.9pp	90 +0.0%	0	35 -34.0%
中小商家三区	70 -36.4%	7.3% -3.9pp	69 -31.0%	0	57 -16.2%
中小商家四区	137 -45.4%	7.9% -5.1pp	158 -17.7%	0	63 -42.7%
中小商家五区	147 -48.4%	11.9% -8.4pp	203 -29.8%	0 -100.0%	82 -53.9%
中小商家六区	207 -21.9%	14.5% -3.1pp	261 +36.6%	0 -100.0%	99 -11.6%
中小商家七区	239 -28.0%	13.9% -4.7pp	419 -1.4%	0	217 -29.5%
加盟商业务部	4 +0.0%	1.6% +0.0pp	1 -50.0%	2 +100.0%	0

范围	日均可售	占比	流出·售卖	流出·停售
汇总	19,603 +12.3%	26.8% +4.1pp	2,984 -5.3%	10,647 +2.3%
中小商家北区	4,599 +15.3%	33.8% +5.0pp	713 -5.4%	2,718 +9.4%
中小商家南区	4,039 +11.0%	33.2% +5.1pp	600 -7.0%	2,526 +0.9%
中小商家一区	1,229 +18.2%	25.0% +4.7pp	195 +18.9%	669 +15.1%
中小商家二区	1,460 +10.5%	23.6% +3.4pp	205 -6.4%	805 +7.8%
中小商家三区	1,039 +6.9%	33.7% +4.3pp	160 -13.0%	575 +5.9%
中小商家四区	2,283 +2.7%	27.7% +2.2pp	342 -17.4%	1,115 -9.3%
中小商家五区	1,333 +1.9%	19.3% +1.5pp	172 -17.7%	688 +1.3%
中小商家六区	1,191 +9.1%	14.8% +2.5pp	141 -10.8%	652 -0.5%
中小商家七区	1,689 +2.2%	19.1% +2.6pp	237 -20.5%	887 -9.1%
加盟商业务部	740 +228.9%	65.6% -11.3pp	219 +108.6%	12 +33.3%

范围	日均可售	占比	流出·售卖	流出·停售
汇总	27,125 +0.0%	37.1% +1.9pp	507 +5.6%	10,501 -2.6%
中小商家北区	5,062 -2.3%	37.2% -0.2pp	97 -3.0%	2,184 -2.1%
中小商家南区	4,751 -2.9%	39.0% +1.2pp	88 +22.2%	2,032 -4.6%
中小商家一区	1,871 +1.4%	38.0% +2.0pp	45 +40.6%	677 +1.3%
中小商家二区	2,246 +4.4%	36.3% +3.4pp	44 +18.9%	791 +10.5%
中小商家三区	1,179 +1.8%	38.2% +3.1pp	22 -21.4%	518 +5.3%
中小商家四区	3,085 +0.1%	37.4% +2.1pp	51 -13.6%	1,040 -7.1%
中小商家五区	2,694 +0.7%	39.1% +2.7pp	48 +11.6%	971 +5.3%
中小商家六区	2,806 +6.9%	34.8% +5.3pp	37 -17.8%	1,069 -0.8%
中小商家七区	3,129 -9.5%	35.4% +0.9pp	46 -23.3%	1,213 -14.8%
加盟商业务部	302 +459.3%	26.8% +8.2pp	29 +625.0%	6 +200.0%

范围	日均可售	占比	流出·售卖	流出·停售
汇总	26,428 -18.6%	36.1% -6.0pp	71 +36.5%	6,892 -19.6%
中小商家北区	3,931 -15.9%	28.9% -4.9pp	3 -62.5%	1,184 -17.3%
中小商家南区	3,389 -23.4%	27.8% -6.4pp	5 -50.0%	1,033 -19.4%
中小商家一区	1,821 -18.8%	37.0% -6.7pp	12 +500.0%	429 -23.3%
中小商家二区	2,487 -18.9%	40.2% -6.7pp	5 +66.7%	572 -14.5%
中小商家三区	869 -25.9%	28.2% -7.3pp	2 +100.0%	290 -43.0%
中小商家四区	2,882 -15.8%	34.9% -4.3pp	6 -14.3%	690 -19.3%
中小商家五区	2,862 -14.8%	41.5% -4.3pp	10 +100.0%	679 -15.4%
中小商家六区	4,077 -21.3%	50.5% -7.7pp	10 +11.1%	1,011 -16.4%
中小商家七区	4,024 -18.1%	45.5% -3.5pp	3 -57.1%	996 -20.8%
加盟商业务部	86 +561.5%	7.6% +3.1pp	15	8

说明：9月同期 = 09-01~09-18、10月 = 10-01~10-18（均为当月 1~18 号，含国庆假期，未剔除）。普通车是最低层，仅看新增/售卖/停售。加盟商体量最小、占比波动大，仅供观察。

二、流入流出（分层视角 · 本周 vs 上周）

点选车龄（全部/新车/老车）+ 分层（必卖/易卖/普通，单选切换）后看这个池子一周怎么进、怎么出，纵向 = 汇总 + 分大区，横向 = 各指标（本周 W42 值 + 与上周 W41 的环比小字）。日均可售=周内每天该分层可售车源数的均值（占比=该层日均 ÷ 全部日均）；流入=新增（上架即该层）+改价升档（分层↑且承担价降≥50，真做功）；流出=售卖（消失+订单）+停售（消失+无订单）+降档（掉到更低层）。范围：中小商+加盟商。已剔除周一（周一分层变化属分母刷新，不记改价/降档；新增/售卖/停售不受周一影响）。占比对比用百分点差 pp，其余用环比%。流入流出「新车/老车」用绝对口径：新车=10月首现、老车=10月前首现。

范围	日均可售	占比	流入·新增	流入·改价	流入·合计	流出·售卖	流出·停售	流出·降档	流出·合计
汇总	30,700 +14.7%	34.1% +4.1pp	11,503 +12.7%	2,145 -18.3%	13,648 +6.4%	2,140 +13.7%	7,969 +9.6%	217 -25.4%	10,326 +9.4%
中小商家北区	7,228 +11.7%	41.7% +3.9pp	2,910 +15.4%	676 -15.0%	3,586 +8.1%	526 +20.9%	2,040 +9.4%	23 -36.1%	2,589 +10.8%
中小商家南区	6,596 +16.8%	41.6% +5.1pp	2,670 +15.7%	442 -28.0%	3,112 +6.5%	426 +7.8%	1,882 +11.0%	46 -37.0%	2,354 +8.8%
中小商家一区	1,914 +14.5%	32.2% +4.0pp	665 +0.3%	170 +28.8%	835 +5.0%	118 -17.5%	497 +8.8%	13 -13.3%	628 +2.1%
中小商家二区	2,303 +15.3%	30.9% +3.9pp	923 +10.8%	93 -25.0%	1,016 +6.2%	164 +7.2%	567 -0.5%	12 +20.0%	743 +1.4%
中小商家三区	1,674 +12.0%	40.7% +3.1pp	665 +15.3%	121 +22.2%	786 +16.3%	123 +17.1%	432 +2.9%	18 +20.0%	573 +6.1%
中小商家四区	3,431 +10.9%	34.4% +3.4pp	1,129 -0.7%	261 -29.5%	1,390 -7.8%	245 +26.9%	846 +4.6%	23 -46.5%	1,114 +6.6%
中小商家五区	1,927 +14.9%	23.9% +3.2pp	608 +14.7%	108 -20.0%	716 +7.7%	118 +8.3%	500 +14.7%	19 -36.7%	637 +10.8%
中小商家六区	1,940 +21.4%	20.6% +3.8pp	736 +12.5%	98 -27.4%	834 +5.7%	119 +54.5%	444 -2.4%	13 -7.1%	576 +5.5%
中小商家七区	2,660 +17.0%	25.5% +4.0pp	952 +20.2%	132 -32.3%	1,084 +9.8%	162 +1.2%	753 +35.7%	12 -20.0%	927 +27.0%
加盟商业务部	1,027 +21.4%	72.1% +8.7pp	245 +28.9%	44 +57.1%	289 +32.6%	139 +24.1%	8 +14.3%	38 -5.0%	185 +16.4%

范围	日均可售	占比	流入·新增	流入·改价	流入·合计	流出·售卖	流出·停售	流出·降档	流出·合计
汇总	33,952 +2.6%	37.7% +0.7pp	7,827 +11.4%	980 -43.3%	8,807 +0.6%	239 -8.4%	5,886 -4.0%	132 -15.4%	6,257 -4.5%
中小商家北区	6,378 +1.8%	36.8% +0.2pp	1,610 +9.9%	182 -40.7%	1,792 +1.1%	39 -23.5%	1,190 -8.2%	10 -54.5%	1,239 -9.5%
中小商家南区	6,113 +3.3%	38.5% +0.2pp	1,592 +13.3%	158 -65.6%	1,750 -6.1%	44 -13.7%	1,141 -4.2%	20 -44.4%	1,205 -5.7%
中小商家一区	2,340 +5.5%	39.4% +2.0pp	510 +36.0%	84 +5.0%	594 +30.5%	24 +60.0%	389 +2.1%	10 +42.9%	423 +5.0%
中小商家二区	2,752 +2.0%	37.0% +0.6pp	551 +7.4%	71 -21.1%	622 +3.2%	28 +100.0%	424 -0.5%	4 -50.0%	456 +1.8%
中小商家三区	1,576 +5.6%	38.3% +0.8pp	383 +9.7%	61 -32.2%	444 +1.1%	4 -78.9%	312 +4.0%	12 +200.0%	328 +1.5%
中小商家四区	3,768 +3.2%	37.8% +1.2pp	756 +8.2%	92 -52.6%	848 -5.0%	17 -48.5%	600 -4.0%	21 +40.0%	638 -5.2%
中小商家五区	3,353 +2.9%	41.6% +1.4pp	770 +15.6%	100 -32.0%	870 +7.0%	26 +18.2%	530 -8.9%	18 -25.0%	574 -8.6%
中小商家六区	3,445 +0.6%	36.7% +0.7pp	664 -6.2%	106 -45.1%	770 -14.5%	17 -22.7%	546 -12.2%	15 +15.4%	578 -12.0%
中小商家七区	3,899 +3.4%	37.3% +1.7pp	960 +20.0%	118 -24.4%	1,078 +12.8%	19 -17.4%	750 +6.2%	15 -37.5%	784 +4.1%
加盟商业务部	326 -13.5%	22.9% -5.4pp	31 -27.9%	8 -38.5%	39 -30.4%	21 +90.9%	4 +0.0%	7 +133.3%	32 +77.8%

范围	日均可售	占比	流入·新增	流入·合计	流出·售卖	流出·停售	流出·合计
汇总	25,345 -14.2%	28.2% -4.8pp	810 +12.5%	810 +12.5%	28 -20.0%	2,983 -18.4%	3,011 -18.4%
中小商家北区	3,725 -14.7%	21.5% -4.0pp	101 -9.0%	101 -9.0%	0 -100.0%	482 -24.3%	482 -24.5%
中小商家南区	3,160 -18.9%	19.9% -5.3pp	125 +13.6%	125 +13.6%	2 -33.3%	409 -27.5%	411 -27.5%
中小商家一区	1,691 -17.0%	28.4% -6.0pp	59 +96.7%	59 +96.7%	6 +20.0%	166 -30.0%	172 -28.9%
中小商家二区	2,390 -12.0%	32.1% -4.5pp	48 +65.5%	48 +65.5%	1 -66.7%	212 -28.4%	213 -28.8%
中小商家三区	862 -13.1%	21.0% -3.9pp	27 -12.9%	27 -12.9%	2	165 +20.4%	167 +21.9%
中小商家四区	2,768 -14.1%	27.8% -4.5pp	61 -12.9%	61 -12.9%	3 +50.0%	294 -16.0%	297 -15.6%
中小商家五区	2,783 -12.0%	34.5% -4.6pp	98 +12.6%	98 +12.6%	4 -20.0%	279 -22.9%	283 -22.9%
中小商家六区	4,012 -10.5%	42.7% -4.5pp	122 +34.1%	122 +34.1%	5 +66.7%	467 -7.7%	472 -7.3%
中小商家七区	3,881 -14.5%	37.2% -5.7pp	169 +5.0%	169 +5.0%	1 -50.0%	503 -11.0%	504 -11.1%
加盟商业务部	72 -35.7%	5.1% -3.3pp	0	0	4 -63.6%	6 +500.0%	10 -16.7%

范围	日均可售	占比	流入·新增	流入·改价	流入·合计	流出·售卖	流出·停售	流出·降档	流出·合计
汇总	14,169 +92.9%	53.0% +0.5pp	11,503 +12.7%	981 +81.3%	12,484 +16.2%	1,095 +91.4%	4,436 +73.1%	84 -1.2%	5,615 +74.4%
中小商家北区	3,474 +92.3%	59.3% +0.4pp	2,910 +15.4%	299 +70.9%	3,209 +19.0%	268 +69.6%	1,160 +80.1%	6 -14.3%	1,434 +77.3%
中小商家南区	3,227 +101.2%	57.1% +0.9pp	2,670 +15.7%	237 +92.7%	2,907 +19.6%	233 +117.8%	1,015 +72.3%	21 -12.5%	1,269 +76.2%
中小商家一区	870 +81.2%	52.5% -2.8pp	665 +0.3%	73 +231.8%	738 +7.7%	59 +9.3%	269 +55.5%	7 +0.0%	335 +43.2%
中小商家二区	1,092 +93.6%	54.1% +0.2pp	923 +10.8%	38 +52.0%	961 +12.0%	95 +86.3%	321 +45.9%	3 -25.0%	419 +52.4%
中小商家三区	830 +85.3%	56.3% +0.8pp	665 +15.3%	55 +243.8%	720 +21.4%	72 +105.7%	257 +51.2%	7 +133.3%	336 +61.5%
中小商家四区	1,484 +81.9%	54.2% -0.8pp	1,129 -0.7%	113 +34.5%	1,242 +1.7%	118 +162.2%	473 +60.3%	6 -50.0%	597 +69.6%
中小商家五区	775 +97.2%	38.8% +0.5pp	608 +14.7%	56 +93.1%	664 +18.8%	55 +96.4%	268 +92.8%	5 +150.0%	328 +94.1%
中小商家六区	909 +91.0%	40.0% +0.4pp	736 +12.5%	31 +14.8%	767 +12.6%	59 +136.0%	251 +75.5%	8 +0.0%	318 +80.7%
中小商家七区	1,184 +94.1%	44.2% +2.1pp	952 +20.2%	64 +88.2%	1,016 +23.0%	84 +100.0%	417 +121.8%	7 +0.0%	508 +114.3%
加盟商业务部	325 +122.6%	83.6% +1.9pp	245 +28.9%	15 +150.0%	260 +32.7%	52 +92.6%	5 +150.0%	14 +27.3%	71 +77.5%

范围	日均可售	占比	流入·新增	流入·改价	流入·合计	流出·售卖	流出·停售	流出·降档	流出·合计
汇总	10,093 +80.7%	37.8% -2.2pp	7,827 +11.4%	195 +146.8%	8,022 +13.0%	58 +114.8%	2,197 +53.1%	27 -41.3%	2,282 +51.3%
中小商家北区	2,020 +83.0%	34.5% -1.5pp	1,610 +9.9%	40 +166.7%	1,650 +11.5%	12 +140.0%	478 +43.5%	2 -33.3%	492 +44.3%
中小商家南区	2,017 +86.9%	35.7% -2.1pp	1,592 +13.3%	53 +140.9%	1,645 +15.3%	14 +180.0%	435 +57.0%	3 -70.0%	452 +54.8%
中小商家一区	651 +95.5%	39.3% +1.0pp	510 +36.0%	6 +200.0%	516 +36.9%	2	128 +58.0%	2 +100.0%	132 +61.0%
中小商家二区	763 +80.8%	37.8% -2.5pp	551 +7.4%	11 +120.0%	562 +8.5%	3 +200.0%	142 +44.9%	0 -100.0%	145 +42.2%
中小商家三区	518 +67.6%	35.1% -3.2pp	383 +9.7%	12 +71.4%	395 +11.0%	1 -50.0%	111 +42.3%	4 +33.3%	116 +39.8%
中小商家四区	1,012 +79.1%	37.0% -1.1pp	756 +8.2%	17 +88.9%	773 +9.2%	4 +33.3%	229 +94.1%	2 +100.0%	235 +92.6%
中小商家五区	953 +80.5%	47.8% -3.7pp	770 +15.6%	20 +185.7%	790 +17.4%	6 +100.0%	187 +54.5%	3 +50.0%	196 +55.6%
中小商家六区	989 +69.3%	43.5% -5.0pp	664 -6.2%	15 +1400.0%	679 -4.2%	3 -40.0%	184 +44.9%	1 -80.0%	188 +37.2%
中小商家七区	1,110 +74.8%	41.4% -2.5pp	960 +20.0%	20 +81.8%	980 +20.8%	7 +250.0%	301 +49.0%	10 -41.2%	318 +43.9%
加盟商业务部	60 +114.3%	15.4% +0.0pp	31 -27.9%	1	32 -25.6%	6 +500.0%	2	0 -100.0%	8 +300.0%

范围	日均可售	占比	流入·新增	流入·合计	流出·售卖	流出·停售	流出·合计
汇总	2,474 +135.6%	9.3% +1.8pp	810 +12.5%	810 +12.5%	1 +0.0%	518 +63.9%	519 +63.7%
中小商家北区	367 +132.3%	6.3% +1.1pp	101 -9.0%	101 -9.0%	0	92 +41.5%	92 +41.5%
中小商家南区	411 +140.4%	7.3% +1.3pp	125 +13.6%	125 +13.6%	0	61 +84.8%	61 +84.8%
中小商家一区	135 +145.5%	8.2% +1.8pp	59 +96.7%	59 +96.7%	0	29 +20.8%	29 +20.8%
中小商家二区	162 +170.0%	8.0% +2.2pp	48 +65.5%	48 +65.5%	0	25 +177.8%	25 +177.8%
中小商家三区	126 +157.1%	8.6% +2.5pp	27 -12.9%	27 -12.9%	0	31 +24.0%	31 +24.0%
中小商家四区	241 +138.6%	8.8% +2.0pp	61 -12.9%	61 -12.9%	0	46 +206.7%	46 +206.7%
中小商家五区	268 +157.7%	13.4% +3.3pp	98 +12.6%	98 +12.6%	0	54 +100.0%	54 +100.0%
中小商家六区	375 +162.2%	16.5% +4.6pp	122 +34.1%	122 +34.1%	0	77 +305.3%	77 +305.3%
中小商家七区	385 +89.7%	14.4% +0.4pp	169 +5.0%	169 +5.0%	0	103 +4.0%	103 +4.0%
加盟商业务部	4 -20.0%	1.1% -1.8pp	0	0	1 +0.0%	0	1 +0.0%

范围	日均可售	占比	流入·改价	流入·合计	流出·售卖	流出·停售	流出·降档	流出·合计
汇总	16,531 -14.9%	26.1% +0.3pp	1,164 -44.2%	1,164 -44.2%	1,045 -20.2%	3,533 -24.9%	133 -35.4%	4,711 -24.3%
中小商家北区	3,754 -19.5%	32.7% -0.5pp	377 -39.2%	377 -39.3%	258 -6.9%	880 -27.9%	17 -41.4%	1,155 -24.4%
中小商家南区	3,368 -16.7%	33.0% +0.9pp	205 -58.2%	205 -58.2%	193 -33.0%	867 -21.6%	25 -49.0%	1,085 -24.8%
中小商家一区	1,044 -12.4%	24.3% +0.7pp	97 -11.8%	97 -11.8%	59 -33.7%	228 -19.7%	6 -25.0%	293 -23.1%
中小商家二区	1,212 -15.4%	22.3% -0.2pp	55 -44.4%	55 -44.4%	69 -32.4%	246 -29.7%	9 +50.0%	324 -29.3%
中小商家三区	844 -19.5%	32.0% -1.0pp	66 -20.5%	66 -20.5%	51 -27.1%	175 -30.0%	11 -8.3%	237 -28.6%
中小商家四区	1,947 -14.6%	26.9% +0.1pp	148 -48.3%	148 -48.3%	127 -14.2%	373 -27.4%	17 -45.2%	517 -25.4%
中小商家五区	1,153 -10.2%	19.0% +0.9pp	52 -50.9%	52 -50.9%	63 -22.2%	232 -21.9%	14 -50.0%	309 -23.9%
中小商家六区	1,031 -8.1%	14.5% +1.0pp	67 -38.0%	67 -38.0%	60 +15.4%	193 -38.1%	5 -16.7%	258 -30.3%
中小商家七区	1,476 -11.3%	19.0% +0.8pp	68 -57.8%	68 -57.8%	78 -33.9%	336 -8.4%	5 -37.5%	419 -15.0%
加盟商业务部	702 +0.3%	67.7% +7.1pp	29 +31.8%	29 +31.8%	87 +2.4%	3 -40.0%	24 -17.2%	114 -4.2%

范围	日均可售	占比	流入·改价	流入·合计	流出·售卖	流出·停售	流出·降档	流出·合计
汇总	23,859 -13.2%	37.7% +1.2pp	785 -52.4%	785 -52.4%	181 -22.6%	3,689 -21.5%	105 -4.5%	3,975 -21.2%
中小商家北区	4,358 -15.6%	38.0% +1.2pp	142 -51.4%	142 -51.4%	27 -41.3%	712 -26.1%	8 -57.9%	747 -27.3%
中小商家南区	4,096 -15.4%	40.1% +1.7pp	105 -76.0%	105 -76.0%	30 -34.8%	706 -22.8%	17 -34.6%	753 -23.6%
中小商家一区	1,689 -10.4%	39.4% +2.1pp	78 +0.0%	78 +0.0%	22 +46.7%	261 -13.0%	8 +33.3%	291 -9.3%
中小商家二区	1,989 -12.6%	36.6% +0.8pp	60 -29.4%	60 -29.4%	25 +92.3%	282 -14.0%	4 -20.0%	311 -10.1%
中小商家三区	1,058 -10.6%	40.1% +2.8pp	49 -41.0%	49 -41.0%	3 -82.4%	201 -9.5%	8 +700.0%	212 -11.7%
中小商家四区	2,756 -10.7%	38.1% +1.7pp	75 -59.5%	75 -59.5%	13 -56.7%	371 -26.8%	19 +35.7%	403 -26.9%
中小商家五区	2,400 -12.1%	39.6% +1.0pp	80 -42.9%	80 -42.9%	20 +5.3%	343 -25.6%	15 -31.8%	378 -24.7%
中小商家六区	2,456 -13.5%	34.5% +0.3pp	91 -52.6%	91 -52.6%	14 -17.6%	362 -26.9%	14 +75.0%	390 -25.0%
中小商家七区	2,790 -11.1%	35.9% +1.6pp	98 -32.4%	98 -32.4%	12 -42.9%	449 -10.9%	5 -28.6%	466 -12.4%
加盟商业务部	266 -24.0%	25.7% -4.5pp	7 -46.2%	7 -46.2%	15 +50.0%	2 -50.0%	7 +250.0%	24 +50.0%

范围	日均可售	占比	流出·售卖	流出·停售	流出·合计
汇总	22,871 -19.7%	36.2% -1.6pp	27 -20.6%	2,465 -26.2%	2,492 -26.1%
中小商家北区	3,358 -20.2%	29.3% -0.7pp	0 -100.0%	390 -31.8%	390 -31.9%
中小商家南区	2,749 -26.2%	26.9% -2.7pp	2 -33.3%	348 -34.5%	350 -34.5%
中小商家一区	1,556 -21.5%	36.3% -2.9pp	6 +20.0%	137 -35.7%	143 -34.4%
中小商家二区	2,229 -16.0%	41.0% -0.7pp	1 -66.7%	187 -34.8%	188 -35.2%
中小商家三区	736 -21.9%	27.9% -1.8pp	2	134 +19.6%	136 +21.4%
中小商家四区	2,527 -19.1%	34.9% -1.9pp	3 +50.0%	248 -26.0%	251 -25.5%
中小商家五区	2,515 -17.8%	41.5% -1.8pp	4 -20.0%	225 -32.8%	229 -32.6%
中小商家六区	3,638 -16.2%	51.1% -1.2pp	5 +66.7%	390 -19.9%	395 -19.4%
中小商家七区	3,496 -19.4%	45.0% -2.5pp	1 -50.0%	400 -14.2%	401 -14.3%
加盟商业务部	68 -35.8%	6.5% -2.7pp	3 -70.0%	6 +500.0%	9 -18.2%

说明：普通车是最低层，无「从更低层升入/掉到更低层」，故改价/降档恒为 0，仅看新增/售卖/停售。加盟商业务部体量最小、占比波动大，仅供观察。正绿负红小字 = 本周 vs 上周涨跌。

三、数据限制与风险（如实标注，不硬凑）

① 10-08 降 1 元批量噪声：10-08 单日 35,677 台恰好降 1 元（另有降 2/3 元各数百台），高度疑似 ETL/上游规则统一 -1 元，已按 ≥50 元门槛整体滤除。根因无法从快照表反推。

② 10-09 起「降 1998 元」批量：累计约 2.2 万台集中南区/北区，承担价口径下 ≥50 元视为真实调价，已保留（按用户裁决不区分营销）。这会推高 W41 及之后大区的降价率，解读时需注意。

③ 9月同期「升档/降档」被系统分层规则污染：9月1~16 每日 5000~8400 次分层高频重估（系统规则调整），9月17 后才收敛到几十~几百。故「必卖车升档/必卖车升档降价深度」已从总表月同期剔除，月同期模块只保留不依赖分层的干净指标。

⑤ 9-09 佣金结构调整：9/9 当天承担价被统一重估，产生约 3.7 万台「假降价」（车均仅 300 元），已从所有表剔除（周表/月表/趋势图均不含 9/9 的降价）；9/11 为订金膨胀报名（真实活动），保留。

④ 窗口与架构：周窗口 W39~W42（09-21~10-18），数据取 09-20 起作 LAG 基线；月窗口 10-01~10-18 vs 09-01~09-18。门店架构统一用最新 10-18 快照（10月有架构调整，南北区边界变了：南区 11→19 城、苏州移入北区，9月同期也按 10-18 架构归区，避免月对月「苹果比橘子」）；线下成交未走线上订单会漏判为停售。

必卖车 BD 做功复盘